郭琼:莫让直销折了朋友情

细细想来,我的微信朋友圈自然也不乏各种销售商品的广告和图片,都是朋友们发的,有的还是非常要好的哥们姐们。可是近来我却发现,尽管他们每天都在孜孜不倦地发着图片和文字,可是却从来没有接到过朋友向我推销东西的电话;不曾有朋友登门向我推销过任何产品;聚会的时候,如果不是主动问起,朋友也不会刻意宣传某种产品……

应当说,微店作为直销的一种形式,已经成为我们熟知的一种营销方式。想想当年打进中国市场的安利、完美、玫琳凯、雅芳这些品牌,都以直销的形式进入了千家万户,只不过如今进入大家视线的品牌和商品变得琳琅满目,让我们有些无所适从。可正是因为进入直销的商品越来越多,自然也有越来越多的朋友进入了这个行列,他们中的一些人想利用业余时间赚取一份收入;一些人想利用这种销售的机会锻炼锻炼自己的能力;一些人想利用这样的平台创业,实现自己的人生价值。不管目的何在,既然有这种形式的存在,就一定有他存在的理由,作为社会人,对于任何现象,我们都不应当一慨而论。

我想起自己一个非常要好的朋友,六年前不顾家人和朋友的竭力反对,毅然从华西医院辞职,坚决地要成为玫琳凯化妆品公司的一员,其实在我们看来,不过就是化妆品推销员嘛,朋友们在感叹她过于冲动的同时,也渐渐和她保持距离,大概也没有人会看好她的事业。六年后,她成为玫琳凯的经销商,也在省城拥有了自己的化妆品实体店,生意做得风生水起,一次朋友聚会,她讲起了自己的心路历程:刚刚开始作为化妆品推销员的时候,自己的内心其实也充满了惶恐,因为背负着那么大的压力辞掉工作,当然特别想把东西卖出去,成就一条辉煌的道路。可是陌生人对产品不太了解,自然不会成交,向朋友推销,一来怕朋友们鄙视自己,二来担心因为买卖做不好倒伤了感情,所以没敢向朋友开口。因为打不开自己的心结,所以刚开始那两年,自己真的过得异常艰难,不仅要承受东西卖不出去的巨大压力,还要忍受亲人对于自己幼稚行为的责怪。可是渐渐地,自己渐渐明白了,做销售,不打开这样的僵局,只有死路一条,可是她也给自己定了个规矩:不管是向朋友还是向陌生人推销产品,一定要做到不打扰,不欺骗这六个字,也就是在这六个字的监督下,她用了六年的心血,尝到了成功的喜悦,而当初的担心,也全然消失了,那些当年的朋友,还是朋友,那些年的陌生人,有许多也成了朋友。

不久前,一个开微店的朋友甲也跟我讲过自己的一次经历:朋友乙看到她在微信上发的图片,在对包的价格、材质、大小、颜色等内容进行了解后,从她那里购买了一个包。一周以后,朋友甲接到朋友乙的电话:包的大小和颜色和图片上看起来都有些出入,想要退货。朋友甲迟疑了一下,买东西的时候对于这些已经进行了深入了解,而且自己也知道包的颜色和尺寸不会有什么差别,朋友想退货的理由自然就是不想要了,既然这样,为了不伤害朋友间的感情,朋友甲最终爽快地同意退货。说起那次经历,朋友甲感叹道:当初开微店的初衷,只是想为自己下一步创业打下一定的基础,可是做了一段时间后,才发现朋友们似乎都渐渐远离了自己,自莫让直销折了朋友情

在微信朋友圈里,除了各类心灵鸡汤,各种晒美食,晒美景,晒时装的文字和图片,微店已经占据了整个朋友圈的半边天,卖衣服、卖鞋子、卖面膜、卖各种神器……应有尽有。最近不断听到有朋友在吐槽,有的说朋友圈都成商场了,完全影响了自己正常使用微信,真想屏蔽那些微商朋友,可又怕伤感情;有的说朋友在做微商,想想平常关系不错,想照顾一下生意,可是又担心买的东西有质量问题,碍于情面不好吭声;有的说自己有朋友在做微商,常常因为担心他们向自己推销东西,所以索性少了联系……连我自己在内,还真有过这样的心理。

我想,这些朋友,都在恪守着自己的职业道德,正如玫琳凯经销商朋友,他们坚守着自己的信念,不让人觉得受到打扰,不让人觉得受到欺骗,不让人觉得累赘,将别人需要的东西销售出去,保留一身正气凌然,也不曾伤得半点朋友情感。

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